Negociaciones 3D estratégicas

Aprende a negociar con estrategia y a pensar de forma tridimensional empleando mapas mentales.

Ve siempre un paso por delante!

Un negociador profesional tiene la habilidad de lograr acuerdos incluso cuando las dos partes tienen puntos de vista diametralmente opuestos. Para esta tarea son esenciales las siguientes capacidades:

  • – ubicarse rápidamente en el laberinto de la comunicación,
  • – mantener la flexibilidad interior,
  • – calcular con agilidad las intenciones de los demás,
  • – prever el cierre satisfactorio de las negociaciones.

Un buen negociador es capaz de elegir y aplicar la estrategia adecuada para evitar o resolver un conflicto grave. Además, un buen negociador es capaz de establecer una buena relación incluso con un cliente complicado o exigente.

En esta formación te enseñaré:

  • aprenderás a preparar una estrategia tridimensional empleando mapas mentales
  • aprenderás a observar elementos que desarrollarán tu intuición para valorar a tu cliente
  • practicarás la realidad del regateo
  • conseguirás trabajar con sintonía en la comunicación

En la formación adquirirás un procedimiento que te permitirá:

  • incorporar a tu estrategia todos los argumentos y ventajas posibles
  • incluir en la preparación tus estimaciones de las expectativas, los valores, la estrategia, los argumentos y las actitudes de la otra parte
  • evaluar y verbalizar los riesgos y beneficios de los posibles resultados de la negociación

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Referencias